На тижні пощастило побувати на дискусії за результатами участі українців в економічному форумі в Криниці (Польща). Трохи стежив за заходом через ФБ (учасники давали інформацію) і завдяки польській пресі. А так же на сторінці самого заходу. Думав писати текст на цю тему раніше, але щоб не бути аналогом товаришів «Пастернака не читав, але засуджую» - покопався і подивився трохи відео. Думка не змінилася - проблема є. Суть її можна охарактеризувати словами «Еліта країни не може продати Україну».
Про що говорили, як говорили.
Отже, почнемо з вражень учасників форуму, якими вони ділилися на заході Українського Інституту Майбутнього.
Ю.Романенко був жорстким. Основні тези виступів частини українських учасників охарактеризував так «війна (агресія РФ) - ми хочемо в Європу - європейські цінності - ми захищаємо ЄС - дайте грошей»
Евген Магда був згоден з оцінкою. При цьому зазначив, що мало хто намагався розмовляти з учасниками з інших країн на зрозумілій їм мові. Мова йде не про знання іноземних мов, а умінні підбирати правильні асоціації, формулювати думки і стежити за аудиторією.
Володимир Лупацій був м'якший. Як людина, що бере участь в форумі досить довго, зазначив, що поведінка українських учасників змінюється. А так само те, що від них чекають конкретики, а не загальних слів.
Кирило Сазонов, навпаки, висловився жорстко. Зазначив меркантильний підхід аудиторії і розмови «про вічне» з боку українських учасників. Навів приклад, при якому навіть тема війни на сході може бути цікава: говориш про «щиті Європи» - реакція близька до нуля. Кажеш, що якщо Україна не вистоїть - давайте думати про те, як захищати Варшаву, Братиславу і Прагу. Інтерес проявляється.
Одним словом, розмовляли різними мовами. Аудиторія хотіла почути конкретику. Відповідь на питання «що нам за це буде» Зараз. Чим вигідна Україні, що вона пропонує партнерам. Або, як мінімум, ніж вигідна Україні в перспективі. Ким і чим вона стане для тих же партнерів через 5-10 років. Зрештою яку державу будують українці.
Відповідну реакцію прекрасно описав Сергій Дацюк, приводячи в приклад поведінку ще одного учасника. Якому не пощастило бути на панелі, де серед іншого, обговорювалися і проблеми ЄС. Російський модератор дав слово спочатку. Був короткий спіч про європейські цінності, шлях до Європи і готовність слухати поради. Потім дискусія. І знову «а що нам на це скаже український учасник». У відповідь те ж саме: «хочемо в Європу. Чи не знаємо чим стане ЄС. Але ви скажіть, ми зробимо ». Як зазначив згаданий С. Дацюк - за таке хотілося в морду дати. І вірно.
Але ви думаєте він самотній на думці? Подивіться виступ українського прем'єра. Спасибі В. Гройсман - виклав відео:
https://youtu.be/XaSEaaivTw0
Кратно це виглядає дійсно так «виклики ЄС - вибір України - ми хочемо в європейську сім'ю - ми хочемо європейських цінностей». А так же слова про консолідацію «західного світу». І, природно, про допомогу Україні. Причому з неперевершеною фразою «Сьогодні допомогу Україні потрібна настільки наскільки Україна потрібна Європейському Союзу». Чудово.
Та ось біда. Економічний форум - місце збору тих, хто заробляє гроші. Тих, хто приймає рішення. Вони самі хотіли б почути навіщо Україна їм потрібна. Особливо в світлі інших викликів. Та ж Італія, де безліч українців стурбована трансформацією своєї економіки і проблемою біженців з Африки. Для Франції співпрацю з РФ - гроші. З Україною ... «а що це?». І так далі. А тут ще BREXIT. Тут піруети китайської економіки плюс ініціативи саудитів. Україна в списку актуальних проблем немає. Крапка.
Європейці згодні були слухати про цінності під час Майдану, а потім, вибачте, треба сказати як ти будеш йти до своєї мети. І в якому вигляді ти плануєш вписатися в європейську систему. Чим будеш корисним. Чим цікавим. Зрештою який твій функціонал. Замість цього точаться розмови про унікальність українців і європейський вибір. Але, панове, Європа, за словами пані Меркель перебуває в найскладнішому періоді своєї спільної історії. І вона сама буде змінюватися. Де тут Україна?
Замість цього, як справедливо написав у своєму вельми солодкому відкликання про активність Гройсмана Юрій Панченко «Прем'єру довелося з усіх сил унікат каверзних вопросам». Чудово. Від прем'єра очікують конкретної відповіді. Він «уникає» його.
Результат такої політики ведення діалогу очевидний. Якщо сама Україна не дає відповідь ким вона стане або що хоче - немає відповіді на питання «А навіщо Євросоюзу Україна». Як для всього союзу, так і для окремих країн. Особливо, тих, які знаходяться відносно далеко географічно. Хоча ... навіть сусідів. Ті ж Словаччина, Чехія, Румунія, Болгарія вельми стримані в оцінках і своїх пропозиціях. Польща залишилася одним з небагатьох держав, яка продовжує бачити вигоду в «проекті Україна». Заради справедливості зазначу, не все відбувається на форумах. Значною мірою повинна працювати дипломатія. А тут, за станом на початок літа був завал. Особливо в ключових державах. Кому цікаво - робив добірку. З табличками, цифрами, датами.
Але треба віддати належне частини європейських політиків. Не отримуючи відповіді на питання «навіщо їм Україна», вони не послали Київ куди подалі. А в міру своїх сил, наявності часу та інтересів держави самі намагаються запропонувати українському суспільству функціонал. Так народжуються концепції фронтира Європи, моста між Європою та Азією і так далі. Але ось біда, в самій Україні почитавши таке ображаються. Мовляв як могли нам таку мізерну роль запропонувати. Ображаються і все. Свого бачення не висловлюють. Що вже дивно для європейських політиків. Вони звикли до діалогу.
Саме тому навіть в розмовах кризі на сході України все могутніше чутні поради «так ви там домовтеся як-небудь». Кількість «адвокатів України» зменшується. Кількість тих, у кого на слово «проблеми України» виникає трохи нервова реакція росте і винна в цьому аж ніяк не «російська пропаганда».
Навіть щодо безвізового режиму. Один з учасників заходу в Інституті Майбутнього сказав прекрасну фразу. Процитував прем'єра Угорщини Віктора Орбана, який сказав, що «ми за безвізовий режим для України, тому що це нам нічого не варто» ..
Завдання - продати Україну
Тут ми підходимо до того, що на мій погляд, є ключовим в діалозі з партнерами. Не тільки на Заході. Техніка і технологія продажу. Чи не продати країну «в роздріб» як ми звично розуміємо, а показати вигоду від вкладень. Переконати, що «проект Україна» - вельми цікавий і має прекрасні перспективи. А тут потрібна конкретика. Тобто що країні потрібно сьогодні і що сьогодні вона може запропонувати. І друге, що вона буде цікава / корисна / вигідна завтра.
Україні сьогодні потрібна політична підтримка, а ще гроші, технології, знання.
Питання що вона може сьогодні запропонувати. У Польщі говорили про країну як житниці Європи. Мовляв завалимо всіх продуктами. І це говорили політикам і бізнесменам з країн, де страйки, маніфестації фермерів так само звичні як зміна пори року. Причому «селяни» страйкують через низькі цін породжених в тому числі кризою перевиробництва.
І тут українська пропозиція - а давайте і ми підкинемо «задешево». Всім і багато. Природна реакція «чур мене!». Українцям вона не зрозуміла. Українці ображаються.
Але ж можна продати своє сільське господарство. Говорити про ринок землі. Про країнах Африки і Азії куди можна поставляти продукцію. Пропонувати разом заробити, а не просто продати «задешево». Це вже зовсім інший стиль діалогу. Він зрозумілий на Заході.
Транспорт. Україна, мовляв, коридор між заходом і сходом, півднем і північчю. Прекрасно. Але тоді потрібно говорити не про закриття кордонів з РФ, а про маршрутах на Кавказ, в Китай. Пропонувати дешевше і зручніше. Зрештою разом заробити на платі за транзит. Ті ж концесійні дороги, річковий транспорт. Просто, правда?
Так навіть сміття (про Львів все чули). Можна клянчити «не дайте нам задихнутися в відходи». А можна сказати «у нас багато відходів - це золота жила на роки» і пропонувати унікальні умови для інвесторів по переробці. Маленький приклад, який вже приводив. Київ взяв кредит в 0,8 млрд доларів на реконструкцію Бортницької станції аерації. Мовляв щоб не смерділо. Десь прикрити відстійники, десь змінити технологію. Думати будуть ще довго - кінець робіт через пару років. У Білорусі німці взяли комерційний кредит в 20 млн.євро. Ще 4 млн доповіла місцева влада. На що? Заробляти гроші. Тобто на всіх міських очисних поставити біогазові установки, щоб виробляти тепло, електрику. До 2021 році кредит погасять. Частина установок уже працює. Це звичайний бізнес-проект, де заробляють все. Крім того, така концепція може бути прорекламувати і словами «зроби свій внесок в енергетичну безпеку». У прямому сенсі цього слова. Адже сходив по нужді - країна менше купила російського газу.
Навіть війна. Можна просити «допоможіть» і довго чекати летального зброї. А можна домовлятися з виробниками озброєння. На що? На випробування їх техніки в реальних умовах. Це те, що зброярі на момент створення зразка, як правило, не мають. Уже інтерес. Так, розумію, цинічно говорити про Донбас як випробувальному полігоні. Але, панове, вам потрібні красиві слова або зброю яке стріляє?
Солдати і офіцери, добровольці. ЄС шукає кошти і вмовляє уряди країн брати участь в миротворчих місіях. Ті не особливо горять бажанням. Особливо в дуже жарких регіонах. В Україні величезна кількість чоловіків і жінок з бойовим досвідом. Ось вам тема для розмови. Навіть не з урядами, а з приватними компаніями, які, наприклад, навели відносний порядок в Сомалі. Український інтерес в усьому цьому - реальна допомога в відбудові армії.
Потрібні інвестиції? Потрібні робочі місця? І тут мені на думку спадає реакція частини українського суспільства на слова Порошенка в Індонезії. Мовляв в Україні дешева робоча сила. Всі образилися. Моторошно образилися. Мовляв, що таке Індонезія в порівнянні з ненькою. Мабуть не читали іноземної преси. Адже не Україну зараховують до Next Eleven - групі одинадцяти держав, які нарівні з БРІКС (а може і замість нього) можуть стати одними з локомотивів світової економіки. Дешева робоча сила - це те, на чому вигравала Польща. Якщо німці будують завод Фольксваген в 20 км від свого кордону і потім везуть назад зібрані авто - так дешевше. Поляки не горді - заробляють на цьому. Українці, мабуть, з іншого тіста зліплені.
Освіта - окрема тема. Про його проблеми говорилося і говориться багато, але грошей на нього немає. А з іншого боку сусідні країни відчувають гостру нестачу кваліфікованих працівників. Повторюю, кваліфікованих. Ось вам тема для розмови. Україна ще має потенціал. І створити систему, яка видає на гора певну кількість якісних кадрів можна без колосальних грошей. Мова не тільки про вищу школу. Професійно-технічна освіта теж змінюється. Але Українська влада не вважає за потрібне навіть говорити про стандарти в цій галузі. Більш того, країна не підтвердила членство в World Skills - профільної міжнародної організації.
Ось на цьому підходимо до теми продажу України майбутнього. Тобто формування концепції ніж стане країна і пошук спільних позицій. Чи не «ви нам скажете, а ми зробимо», а ми зробимо і запропонуємо вам вигоду від цього. Продавати бачення держави. Якщо це концепція фронтиру - тоді одне. Якщо це рубіж між цивілізаціями - тоді теж ясно чому потрібна інфраструктура, чому необхідно випереджальний розвиток.
В ідеалі - кілька ніш, де держава може бути сильним. Чи не державна машина, а країна Україна. Якщо наука які області. Промисловість - де. Сільське господарство - з ким і на яких умовах. Це можна продавати. І саме це купується. Причому нормально - партнери розуміють тимчасові рамки, умови і терміни очікування прибутків.
А ось що точно не продається - розмови про «єдиних цінностях». У всіх свої проблеми. І звичайний француз, ірландець, навіть британець НЕ буде прокидатися з думкою «а як там Україна». Чи не буде, якщо йому не запропонують вигоду в майбутньому від цієї самої України.
Якось так….
Ігар Тышкевіч
Немає коментарів:
Дописати коментар